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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

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在商务谈判中,谈判者不仅要重视头上的承诺,更要重视()

A、已方利益的获得
B、对方利益的损失
C、合同条款的准确和严密
D、合同条款的完整

商务谈判者的需求和利益表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是()

A、价值
B、安全
C、利益
D、合作

活泼好动,应变能力强,反应迅速,动作灵敏,情感丰富,喜欢交往;但注意力不稳定,兴趣容易转移，情绪易起伏波动的谈判者气质类型是()

A、多血质
B、黄胆质
C、黑胆质
D、粘液质

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